Сами не местные
19 мая 2010
По словам Антона Массарского, генерального директора Группы Компаний «ПрестижПроект», для заказчика важен опыт работы номинанта на схожем объекте. Скажем, генеральный подряд «ПрестижПроекта» на строительство дилерских автоцентров Toyota, Nissan и Renault действительно может повлиять на решение заказчиков аналогичных проектов и из других регионов.
В список слагаемых успеха господин Массарский вписывает «сарафанное радио» и личные встречи — это основные способы приобрести новых клиентов. «В Новокузнецке мы создали инфраструктуру и в кратчайшие сроки построили административно-бытовой корпус для разреза «Степановский», — приводит пример гендиректор «ПрестижПроекта». — Осмотрев введенные в эксплуатацию объекты, представители руководства шахты рекомендовали нас коллегам из Ленинск-Кузнецка. После успешного проекта на Западно-Сибирском металлургическом комбинате по монтажу систем кондиционирования, пожаротушения и пожарной сигнализации руководство ЗСМК приняло решение рекомендовать нас Кузнецкому металлургическому комбинату — в виду схожести технологических циклов».
Массарский знает, что результат претенденту может принести грамотно сформулированное предложение, оптимизированный бюджет с адекватными ценами по отношению к бизнесу или региону В группе компаний «ПрестижПроект» семь предприятий — строительная компания, проектная организация, подразделения по монтажу инженерии и коммуникации, безопасности и огнезащитных технологий, производство металлопрофильных конструкций, фасадов, пластиковых окон и витражей — и такая универсальность является дополнительным конкурентным преимуществом. Другое дело, что при расчете затрат на логистику составляется отдельный бюджет: арендовать на месте может быть значительно дешевле, чем везти свое оборудование, воспользоваться аутсорсингом некоторых услуг может сэкономить время выполнения проекта и прочее.
Автор: Антон Веселов
Status, №5, 2010
